El Blog de Gaston Bercun

Ya les he hablado varias veces de VU Security. VU Security es la única empresa argentina desarrolladora y especializada en el resguardo de la identidad de las personas en Internet. Formada por especialistas en seguridad y tecnologías móviles, con más de 10 años de experiencia en el mercado.

La empresa se caracteriza por sus rigurosos procedimientos de desarrollo basados en normas internacionales de calidad y seguridad de la información.

Durante el mes de mayo de 2008 VU Security llevará adelante un Road Show tanto con distribuidores de valor agregado, como clientes, alrededor de distintas ciudades de los Estados Unidos.

El principal objetivo es dar a conocer la novedosa tecnología y el esquema de comercialización de la empresa. Durante casi 30 días, VU Security recorrerán Philadelphia, New Jersey, New York y Washington como principales destinos.

Es muy importante cuando uno desarrolla una tecnología de vanguardia el poder mostrarla. No solo demuestra seguridad, sino también confianza. Esperamos que este Road Show nos permita comenzar la penetración del mercado de los Estados Unidos, donde sin dudas podremos encontrar mayores oportunidades de negocios y expansión.

Si le interesa asistir, ver una presentación de la compañía y sus soluciones o más información sobre VU Security escriba a corporate@vusecurity.com

El Estudio Becún - Abogados está de estreno!

Gracias a la gente de SaurioBee, el Estudio ha actualizado su imágen institucional, incluyendo logo y página web.

Quiero destacar realmente la calidad y velocidad con que han hecho el trabajo. Venía acostumbrado a demoras en las entregas, y ajustes constantes. Con Carolina, Patricia y el equipo de SaurioBee, fue realmente un lujo. Se adelantaron a los tiempos planteados y no hubo ni una hora de demora, es más, terminaron varios días antes de lo planteado.

Cuando un trabajo está bien hecho y muy profesional, no hay mas que agradecerles lo que han hecho, y desde ya recomendar a SaurioBee a quienes estén buscando una empresa realmente profesional de diseño.

Como les conté, el viernes pasado me tocó dar una charla dentro del marco del Congreso de ERP, sobre Factura Electrónica. Mi charla duró aproximadamente 45 minutos, y giró en torno a algunos aspectos legales que no deben ser olvidados al implementar Factura Electrónica en una empresa, cualquiera sea su rubro.

Como introducción recordar que la factura nació como un instrumento comercial, dándole prueba a las condiciones y contenido del contrato de compraventa de productos o servicios. Así fue incorporada en el Código de Comercio en 1859. Es posterior que el fisco toma este instrumento para utilizarlo como base imponible de impuestos.

Así en la Factura conviven dos funciones, la comercial, y la impositiva. La AFIP sólo reguló con sus Resoluciones Generales la factura impositiva, pero no la Comercial, que sigue estando regulada básicamente por el Código de Comercio de 1859 y otras normas que han agregado requisitos, como la Ley de Defensa del Consumidor, u otras particulares como las de Servicios Públicos.

No pretendo entrar en detalles, porque transformaría este post en una aburrida disertación técnica, sólo plantear generalmente el tema.

Es obvio que los legisladores de 1859 no tuvieron en cuenta que 150 años después todo sería digital y por tanto han exigido requisitos especiales que aún están vigentes, y que son difíciles de cumplir en nuestro país, dada la ausencia de Firma Electrónica cierta.

Además, la AFIP al definir los campos necesarios para la Factura (que deben incluirse en el XML standard definido conjuntamente con la CACE), ha omitido gran parte de la información necesaria para que una factura sea útil y legal desde el punto de vista comercial.

Esto podría provocar que si es mal implementada la factura electrónica pueda ser útil para que la AFIP cobre sus impuestos, pero absolutamente inútil para cobrarla del cliente, lo que sin dudas es mucho mas importante para el emisor de la misma.

Tampoco la AFIP ha tenido en cuenta cuestiones operativas. Como ejemplo claro, sólo exige que la factura sea “puesta a disposición” del destinatario. Esto hace que alguna empresa pueda decidir dejarla en un FTP, otra lo mande por mail como un archivo xml, otra lo envíe como un pdf cerrado, otra lo envíe como un txt, otra lo ponga en un webservice, otra lo siga imprimiendo y enviando, etc. De esta forma se crearía un real desorden en las operaciones de recepción de facturas y procesamiento interno de las mismas.

A tal fin apoyo un proyecto que encabeza desde la CACE Mariano Vandam, que establece que cada receptor debe decidir de qué forma desea recibir las facturas, con el fin de estandarizar internamente en cada empresa los procesos y facilitar la adopción de la factura electrónica.

En definitiva la Factura Electrónica es un gran avance, que ahorra infinidad de costos, pero que debe ser implementado con cautela, debido a que no deben dejarse de lado aspectos legales, comerciales y operativos que resultan de suma importancia para cualquier empresa.

Esta pregunta la debo haber escuchado por lo menos unas mil veces en el último par de meses, y creo, mejor que seguir contestándola individualmente, publicar la respuesta.

Para Febrero de este año Geelbe tenía su equipo armado y estábamos avanzando en la programación de los sistemas.

A fines de marzo, principios de abril, dos cosas sucedieron simultáneamente. Por un lado parte del equipo se desvinculó del proyecto, lo que nos provocó no sólo el reemplazo sino el replanteo de algunas cuestiones técnicas.

Por otro lado un Venture Capital mostró interés en el proyecto, pero condicionándolo a cambios en la estrategia (y algunos otros en la plataforma). Confiados en que podríamos avanzar, comenzamos a realizar los cambios mientras las negociaciones avanzaban. El cambio en la estrategia implicaba también el demorar varios meses la salida en Argentina, ya que el inversor pretendía salir primero en los Estados Unidos.

Hace hoy exactamente una semana, las negociaciones con ese inversor se cayeron, por lo que nos hemos tomado esta semana para replantear nuestra estrategia y ponernos manos a la obra para el lanzamiento. Saldremos en Argentina primero, como teníamos previsto, seguramente durante Junio.

Hoy estamos concentrados en corregir algunas cuestiones del sistema y convencer a las marcas para que se sumen a Geelbe. Esto último no es una tarea fácil, ya que muchas tienen muy mal pre-concepto de Internet, y nos ha pasado que apenas nombrar la palabra Internet nos cortan de mala manera. Pero estamos convencidos del modelo, así que seguimos adelante e insistimos.

Muy pronto Geelbe, el club privado de compras por Internet, verá la luz en Argentina!

P.D.: Si tienen contactos con alguna marca de productos de primera línea en Argentina, son siempre bienvenidos.

Por si el cúmulo de cosas no fuera suficiente, los próximos 15 días vienen bastante cargados de eventos.

El próximo Viernes 9 de Mayo me han invitado a participar en el Congreso de ERP, que se realiza en el Alvear Palace, hablando sobre Factura Electrónica, y mi particular visión del tema, que probablemente después del evento escribiré por aca.

El Jueves 15 de Mayo en el Hotel Hilton se realiza la 10ma Conferencia Endeavor, a donde también asistiré.

Esa misma noche se llevará a cabo la nueva edición del Palermo Valley Nights, en Godoy, en donde la comunidad 2.0 de Internet nos volveremos a juntar para compartir un rato de networking y cerveza :P.

El viernes 16 de Mayo la CACE realiza su evento para celebrar el Día de Internet, en el Complejo La Plaza.

También ese día siguen las actividades por la Conferencia Endeavor.

El 17 de Mayo es oficialmente el Día Internacional de Internet.

Como ven eventos sobran, a cuáles irán? Seguramente nos vemos allí.

Ya deben saber que Microsoft, a través de una carta al Directorio y otra a los empleados de Yahoo, ha comunicado su decisión de no adquirir Yahoo!

Han habido muchos blogs que ya han comentado la noticia, por lo que no ahondaré en el tema. Mi interés es dejar planteadas algunas preguntas que nos ayuden a pensar qué puede pasar ahora, a partir de esta decisión.

• Bajará la acción de Yahho! en el Nasdaq?
• Habrá éxodo de talentos de Yahoo!?
• Llegará Yahoo! a un acuerdo con Google para el manejo de la publicidad en busquedas?
• Llegará Yahoo! a un acuerdo de fusión o alianza con AOL - Time Warner?
• Habrá algún otro interesado escondido?
• Cómo reaccionarán las acciones de Microsoft en el Mercado?
• Microsoft, saldrá a comprar alguna otra empresa o empresas que le permitan competir en los mercados de buscador y publicidad para pelear el liderazgo de Google?
• Tendrá otra estrategia para asumir mayor liderazgo en esos mercados?
• Seguirá comprando innovación?
• Y cómo reaccionarán las acciones de Google?
• Será el momento para que Google consolide su liderazgo?

Los Venture Capitals son para muchos entrepreneurs el hito inalcanzable, casi como aquél Rey que decide qué está bien y qué está mal, o en este caso, qué sirve y qué no sirve.

Sin embargo, no son mas que personas que se pueden equivocar como cualquier otro.

Es excelente el sentido del humor y la autocrítica de Bessemer Venture Partners, quienes en su sitio tienen una sección que denominan Anti-Portfolio, y destacan algunas empresas en las que no han invertido y los motivos por los que han decidido en su momento pasar de dicha inversión. A continuación, algunas de ellas:

Apollo Computer (adquirida luego por Hewlett Packard)
Felda Hardymon de BVP fue tentada para tener una participación en la compañía en su útlima ronda privada, sin embargo no aceptó: pensó que era una posición demasiado chica a una valuación demasiado alta. En menos de un año valía 17 veces mas.

Apple Computer
BVP tuvo la oportunidad de invertir en el pre-IPO en el mercado secundario a una valuación de 60M. Neill Brownstein, de BVP lo llamó “exageradamente caro”. Hoy Apple Computer vale 160 mil millones de dólares aproximadamente.

Check Point
En 1994, Gil Schwed comentó su idea a David Cowan de BVP, quien opinó que Gil jamás podría obtener distribución en Estados Unidos. El año siguiente, Check Point obtuvo un inmenso contrato OEM con SUn y vendió 25M de software de firewall.

eBay
“Estampillas? Monedas? Comics? Estás Bromeando” pensó Cowan y pasó.

Federal Express
Increiblemente BVP rechazó invertir en Federal Express 7 veces.

Google
Una amiga de Cowan alquiló su garage a Sergey y Larry durante el primer año. Ella trató durante 1999 y 2000 de presentar a Cowan con “este par de inteligentes estudiantes de Stanford escribiendo un motor de busqueda”. Estudiantes? Un nuevo buscador? En el momento más importante de este Anti-Portfolio Cowan preguntó a su amiga”cómo puedo salir de esta casa sin pasar ni cerca de tu garage?”.

Ikanos
Rob Chandra se encontró con ellos en 2000 en el comienzo de la caída de la burbuja, y recuerda haber dicho algo como, “Rajesh, me gustás mucho, pero realmente quieres construir un negocio de semiconductores de comunicación justo ahora?” Miró a Rob en una forma algo graciosa y luego obtuvo fondos de Greylock, Sequoia y otros. Ellos ahora manejan un revenue de 60M focalizándose en un 90% sus esfuerzos en el boom de las telecomunicaciones en China.

Intel
Pete Bancroft de BVP nunca pudo cerrar los términos conBob Noyce, quien en cambio obtuvo fondos de un señor llamado Arthur Rock.

Intuit
Junto con todos los demas venture capitals en Sand Hill Road, Neill Brownstein rechazó al fundador de Intuit, Scott Cook. Scottsólo pudo conseguir $225K de algunos amigos, incluídos algunos compañeros de Harvard Business School y Peter Wendell, el fundador de Sierra Ventures quien personalmente invirtió $25K para sacarse a Scott de encima. Hoy la compañía cotiza en el NASDAQ con una capitalización de 9,25 mil millones de dólares.

Lotus and Compaq (anteriormente conocida como Gateway Computer)
Ben Rosen, uno de los fundadores de Sevin Rosen, ofreció a Felda Hardymon la chance de invertir en ambas, Lotus y Gateway Computer el mismo día. Hardymon dijo: “Lotus acaba de incumplir con el pago de sueldos, y estaba preocupada por la situación allí. Y en Gateway, le die que no había futuro en computadoras portátiles, ya que IBM podía hacerlo”

Paypal
David Cowan pasó de participar en la ronda de Serie A. Equipo inexperto, pesadilla regulatoria y, 4 años después, una adquisición por 1,5 mil millones de dólares por eBay.

Como ven, no siempre el rechazo de un Venture Capital es sinónimo de fracaso. Si realmente crees en tu proyecto, sigue adelante, escucha al mercado, y no te dejes vencer por un simple rechazo.

Dentro de una organización, y cuando uno tiene un lugar de determinado liderazgo (sea el dueño o simplemente tengas personas a cargo) es normal que muchos de los asuntos que llegan a tu mesa son problemas traídos por las personas que conforman tu equipo.

Tengo la suerte de formar parte de varios equipos, y por mi modo de ser, trato de hacer que ellos busquen soluciones, que sean creativos en la solución a problemas dinámicos.

Así tengo una pauta: “Cada vez que me traigas un problema a mi mesa, traémelo con una posible solución que hayas pensado”.

Esto genera grandes posibilidades. Por un lado elimina el comodismo automático de buscar la solución en otro, sin siquiera pensar si puede existir una solución de primera mano. Muchas veces la gente, en cuanto se ve frente a un problema, automáticamente piensa en a quién pedir la solución, en lugar de buscarla él mismo.

Además, en el mediano plazo, genera que tu equipo aprenda a encontrar soluciones, y así, lleguen menos problemas a tu mesa.

Un paso siguiente, es que antes de preguntarte a vos, pregunte a su compañero de al lado, y sea el equipo, como tal, quien intente traer soluciones conjuntamente con los problemas, y así solucionarlos.

He visto como gente que parecía simple mensajero de problemas, terminaba siendo creativo y con muestras de pensamiento lateral para encontrar soluciones creativas a problemas complejos, todo sólo por obligarlos a pensar, antes de actuar.

Un beneficio enorme para la persona y para todo el equipo de trabajo.

En los últimos días no he podido darle al blog la atención que me hubiera gustado. Han sido días movidos en donde se me han juntado varias cosas personales, del Estudio y de los proyectos en los que participo. Quiero contarles resumidamente en qué he estado metido.

Geelbe está pasando ya por su etapa final para poder lanzar, además de vencer hoy un plazo que habíamos acordado en el marco de una negociación que no se dio que nos hacía demorar el lanzamiento. Ahora, con este vencimiento, Mayo será seguramente el mes en que Geelbe finalmente vea la luz.

En VU Security hemos estado trabajando ultimando detalles de una demo que estaremos lanzando la semana próxima, y que ya les contaré, así como en decenas de reuniones y presentaciones, con canales y potenciales clientes, de aquí y en el exterior. También estamos organizando un evento para la segunda quincena de Mayo en Estados Unidos, en donde nos presentaremos oficialmente en dicho país. Además estamos organizando una agenda de reuniones en México, para la primer semana de Junio. Si agluien está interesado en asistir al evento en Estados Unidos o tener una reunión por VU Security en México con Sebastián Stranieri, avísenme para coordinarlo.

En el Estudio Bercún - Abogados hemos cerrado un par de closings de operaciones importantes, que estarán siendo seguramente anunciadas en los próximos días. También han entrado importantes nuevos clientes. Por último estamos trabajando en un nuevo diseño para el sitio web.

Además de todo esto, he entrado a participar en un nuevo proyecto, que será una red social horizontal que próximamente les contaré mas detalles.

También se me han presentado nuevas oportunidades de negocio e inversión que estoy terminando de evaluar.

Como ven, están siendo días movidos, y seguramente iré contando aquí los avances.

NAVES es la competencia de proyectos de negocio llevada a cabo por el Centro de Entrepreneurship del IAE, de la Universidad Austral. En sus ocho ediciones celebradas dio vida a más de 150 nuevas empresas, haciendo pasar a sus emprendedores por un proceso de capacitación, asesoramiento y acceso a una vasta red de contactos formada por más de 250 antiguos alumnos del IAE.

La Competencia NAVES, pionera en Argentina, es la herramienta ideal para que emprendedores que quieran desarrollar sus ideas de negocios, empresas nacientes, proyectos sociales y emprendimientos corporativos puedan hacerlo en un ambiente que les facilite la obtención de recursos y motivación necesaria.

La Competencia pone a disposición de los participantes la “red de Apoyo del IAE”, la que pretende brindar los recursos necesarios para el éxito de todo emprendimiento, como la formación de equipos, la formación académica general en temas de Entrepreneurship, el acceso a tutorías y mentorías, el acceso a consultorías para la resolución de temas prácticos; además de acercarles contactos y promover las relaciones con inversores, incubadoras y otros emprendedores exitosos.

Los premios disminuyen los costos que tienen los emprendedores para iniciar su empresa, a través de servicios sin cargo. Incluyen, capacitación directiva en distintos Programas de Educación Ejecutiva del IAE, horas de consultaría legal, contable/ impositiva, técnica, de RRHH y otros servicios. El ganador tiene el derecho de competir en la Competencia Regional para Latinoamérica de Planes de Negocio MOOT CORP LATIN AMERICAN, organizada por la Universidad de Texas, USA, y desarrollada en la Escuela de Negocios de la Fundación Getulio Vargas en San Pablo, Brasil. Sin emabrgo, el premio mayor es participar y adquirir el ejercicio de revisar continua y sistemáticamente, en base a un modelo teórico-práctico cómo es el Plan de Negocio, el modelo sustentable de negocio para un nuevo proyecto o una empresa en marcha que quiera perdurar en el tiempo.

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